ガイド
乗り換え候補を見つける
競合の顧客や見込み客のうち、動きを見せている人を見つけ、Clay でエンリッチして、Instantly や Smartlead でアプローチします。
競合にエンゲージする人や競合について話す人は、検討の最中にいます。競合より先にアプローチしましょう。
- イベント
linkedin_engagement、linkedin_mention、reddit_mention- 流れ
- Signals → Webhook → Clay → エンリッチ → ICP チェック → Instantly または Smartlead
- 必要なもの
- Signals の管理者またはマネージャーのロール、Signals の API キー、Clay のワークスペース、Instantly または Smartlead のアカウント
Clay テンプレート：近日公開
この流れ用の Clay テンプレートを準備中です。それまでは、下の手順でテーブルを作ってください。
見つかる人
- エンゲージした人：競合の最新の LinkedIn 投稿にリアクションやコメントをした人。競合の顧客、見込み客、同業者です。
- LinkedIn メンション：競合の名前を含む投稿を書いた人。不満、比較、質問などです。
- Reddit メンション：選んだサブレディットで競合の名前を含む新しい投稿。
1 人が 1 イベントです。LinkedIn でエンゲージした人と LinkedIn メンションの投稿者には、会社のドメインと LinkedIn 会社ページが付きます。Reddit メンションに付くのは Reddit のユーザー名だけです。
流れ
競合をトラッキングする
競合とその LinkedIn 会社ページを追加します。LinkedIn のエンゲージメント、LinkedIn での言及（投稿を選択 → …についての社外の人の投稿）、Reddit での言及 にチェックを入れます。LinkedIn エンゲージメントをご覧ください。
イベントを Clay に送る
Clay で Webhook からテーブルを作り、URL をコピーします。Signals で 開発者 → Webhook → Webhook を追加 を開き、URL を貼り付け、イベントで LinkedIn のエンゲージメント と 言及 を選びます。実行ごとに、イベント名ごとのページトークンを含む POST が Clay に 1 件届きます。API キーを使って GET /api/public/v1/events?pageToken=… から人物を読み取ります。各アイテムが 1 人です。Webhook を設定すると実行のイベントを読むをご覧ください。
人物と会社をエンリッチする
各イベントのプロフィールのリンクと会社のドメインを使い、Clay のエンリッチメントプロバイダーで仕事用メールと会社のデータを見つけます。
ICP を確認する
会社と役職が理想の顧客像に合う人を残します。競合自身の社員は外します。メンションでは authorKind: "employee" で分かります。
Instantly または Smartlead に送る
条件を満たした人を Instantly または Smartlead のキャンペーンに送ります。投稿やコメントを 1 行目の文脈に使えます。
使うキー
| 内容 | LinkedIn エンゲージメント | LinkedIn メンション |
|---|---|---|
| 人物 | engagementResponse.name、.profileUrl、.headline | mentionResponse.author.name、.author.url、.authorHeadline |
| 会社 | engagementResponse.companyName、.companyDomain、.companyLinkedinUrl | mentionResponse.authorCompanyName、.authorCompanyDomain、.authorCompanyLinkedinUrl |
| したこと | engagementResponse.how、.commentText、.postUrl | mentionResponse.text、.url |
| 競合 | competitor.name、competitor.domain | competitor.name、competitor.domain |
| 重複排除 | eventId | eventId |
表の各行は、ページの 1 アイテムのキーです。Reddit メンションでは、人物は mentionResponse.author.url と mentionResponse.authorName、投稿は mentionResponse.url です。すべてのキーはエンゲージメントイベントとメンションイベントにあります。